Как продавать в Pinterest: 10 шагов по продвижению бренда

Социальная сеть изображений Pinterest пока не набрала в Украине таких оборотов, как на Западе. Тем не менее, она входит в топ-5 самых популярных социальных сетей мира, а ее пользователи тратят на онлайн-шоппинг больше денег, чем пользователи других соцсетей. При этом маркетинг в Pinterest по карману даже самому мелкому бизнесу.

Pinterest быстро стала популярной, ведь она сполна удовлетворяет любовь к созерцанию, заложенную в нашей природе. В ней собрано огромное число объектов созерцания, причем на любой вкус и самой разной тематики. Интересуетесь графическим дизайном — в Pinterest найдутся сотни тысяч отличных работ. Хотите найти раритетные фото известных личностей — даже Google не предоставит выбор шире. Следите за модой — невероятное количество луков и фото с иконами стиля.

Не удивительно, что созерцание в Pinterest, увлекающее буквально всерьез и надолго, перерастает в собирательство — еще одну потребность, которую соцсеть превратила в свою фишку. Все просмотренные и понравившееся изображения можно легко «утащить» в свою коллекцию с помощью кнопочки «Repin», чтобы любоваться ими в любой удобный момент.

Но интересует нас вопрос поважнее: как использовать возможности Pinterest для маркетинга? Надеемся, 10 советов ниже помогут вам улучшить эффективность продаж и продвинуть бренд в этой социальной сети.

Публикуйте в Pinterest самые «вкусные» и качественные изображения вашего товара, не забывая добавить под фото url вашего сайта. Пользователей этой социальной сети потенциально готовы к совершению покупки, их нужно только слегка подтолкнуть к этому. Например, девушка просматривает платья и наталкивается на ваше фото, оно ей нравится, она переходит на ваш сайт, и если все условия ей подходят, она с большой вероятностью совершит покупку.

Наверняка вашей аудитории будет интересно узнать историю вашего бренда или компании. И лучший способ ее поведать — сделать это в картинках. Визуальный контент позволит сформировать внешний образ и уникальность бренда, а также лучше передаст эмоции и воспримется аудиторией, чем сухая текстовая информация. Не забывайте как надо оформить ваш аккаунт — от аватара и названия до описания деятельности.

Среди ваших тематических досок (альбомы в Pinterest) обязательно должна быть отдельная доска, посвященная отзывам клиентов. Публикуйте фотографии счастливых клиентов с приобретенными товарами или благодарными отзывами. Можете даже разместить несколько тематических фото, иллюстрирующих историю клиента, связанную с вашей компанией.

Большинство пользователей заходит Pinterest, чтобы отыскать нужную информацию и обосновать решение о покупке. Используйте интерес аудитории, когда готовите проведение акций, скидки или выход нового товара. Выкладывайте фото и постеры со своими анонсами в Pinterest.

Пользователи очень любят всевозможные советы-лайфхаки, находчивые и нестандартные идеи на любые случаи жизни, которые могут если не кардинально, то все же немного упростить и сделать эффективней их жизнь прямо сейчас. Так, если ваша тематика связана с едой — предлагайте интересные рецепты или хитрости кулинарии, если с одеждой — уроки стиля и подборки удачных луков.

Сопровождайте текст совета соответствующими тематическими картинками или сделайте полезную инфографику. Причем совершенно не обязательно использовать советы или мануалы собственного авторства — вы можете брать любой интересный и полезный для вашей аудитории контент, не забыв при этом сослаться на первоисточник. Общайтесь с клиентами, отвечайте на интересующие вопросы и подписывайтесь на интересные страницы.

Для многих Pinterest — это место поиска вдохновения и интересных, креативных идей в области интерьера, декора, лайфстайла, кулинарии, моды, хобби, hand-made и т.п. Делитесь изображениями из сферы вашей деятельности, которые могут стать музой для вашей аудитории. При этом не забывайте делать привязку к вашему бренду/компании и тому, что вы предлагаете.

Так уж сложилось, что клиенты интернет-магазинов с большей охотой добавляют фото товара в коллекцию своих картинок и делятся эмоциями от покупки в сети Pinterest, а не в аккаунтах Facebook или Twitter.

Используйте Pinterest во время проведения своих рекламных кампаний — это повысит их эффективность. Создавайте отдельные доски с тематическими публикациями, выходами в прессе, на ТВ или промо на сайтах, которые должны быть связаны с вашими пинами.

Играйте с вашими подписчиками, проводите различные конкурсы и акции с интересными заданиями и призами. Конкурсы на количество «пинов» — слишком банально. Лучше придумайте что-то поинтереснее. Например, Peugeot провел оригинальный конкурс-головоломку, где пользователям нужно было найти недостающую деталь в пазле с фото автомобиля.

В Pinterest имеется поиск, поэтому описания к вашим изображениям с использованием ключевых слов и фраз — необходимое условие для того, чтобы целевая аудитория смогла вас отыскать. К сожалению, факторы ранжирования в Pinterest в украиноязычном интернет-пространстве пока не изучены, тем не менее изображения с «ключами» будут вам только на пользу.